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Die 5 besten Marketingstrategien für KMUs
Als Unternehmen steht einem eine große Auswahl von Marketingstrategien zur Verfügung. Darunter E Mail #Marketing, Social Media Marketing und Direktmarketing. Kleine und mittelständische Unternehmen haben jedoch oft nicht die nötigen Mittel, um sich jede Marketingstrategie anzueignen. Für KMUs kommen daher eher solche Strategien infrage, die nur wenig Kapital und Mitarbeiter benötigen. Der folgende Text stellt die 5 besten Marketingstrategien für KMUs vor. Was braucht man dafür? Und welche Vorteile haben die Strategien?
Performance Marketing
Beim Performance Marketing werden verschiedene #Online Marketing Instrumente eingesetzt. Skalierbare Reaktionen und Transaktionen von Nutzern sollen damit herbeigeführt werden. Online Marketing brachte die Möglichkeit, unter anderem die Aufrufe einer #Website zu messen. Dazu helfen bestimmte Tools wie die Suchmaschinenoptimierung (SEO). Mithilfe von SEO oder anderen Web Analysen können Strategien optimiert werden. Benötigt werden keine hohen Kosten, nur einen #Mitarbeiter, der sich mit den entsprechenden Tools des Online Marketings auskennt. Performance Marketing gehört zum Direktmarketing.
E Mail Marketing
Marketing per E Mails zu betreiben, wird trotz der erhöhten Nutzung von Social Media noch häufig genutzt. Es ist nämlich eine einfache und schnelle Methode, Aufmerksamkeit zu erregen und Transaktionen hervorzurufen. Kunden und #Newsletter Abonnenten erhalten bei dieser Marketingstrategie regelmäßig E Mails mit den neuesten Infos. Dabei kann es sich um spezielle Angebote, Rabatte oder Neuheiten handeln. Auch Veranstaltungseinladungen werden oft verschickt. All diese Nachrichten sollen die Empfänger an das Unternehmen erinnern. Bei Rabatt Angeboten oder Sale Ankündigungen schlagen die Kunden gerne zu. Jeder checkt heutzutage regelmäßig seine E Mails ab. Mit einem spannenden Betreff kann man ganz schnell Aufmerksamkeit erregen. Über den weiterführenden #Link gelangen Nutzer auf die Webseite und können das Angebot aufrufen. Das wiederum führt zu vielen Verkäufen.
Social Media Marketing und Influencer Marketing
Nie wurden Social Media Plattformen wie #Facebook und #Instagram so häufig genutzt wie jetzt. Immer mehr Menschen verdienen mit dem Erstellen von Inhalten Geld auf den Plattformen. Daher muss an diesem Punkt auch das Influencer-Marketing berücksichtigt werden. Social Media bietet die Möglichkeit, Werbung für die eigene Marke zu machen und Reichweite zu generieren. Wenn man neu im Geschäft ist, lohnt sich die Zusammenarbeit mit Influencern. Die meisten verlangen nicht einmal eine Bezahlung. Daher ist auch diese Marketingstrategie mit nur wenig Kosten verbunden. Es reicht aus, den Influencern ein Probepaket zukommen zu lassen. Wenn ihnen die Produkte gefallen, teilen sie das auch gerne mit ihren tausenden Followern. Reichweite und Kundschaft sind daher bei dieser Marketingstrategie garantiert.
Retargeting
Retargeting ist eine Methode beim Online Marketing. Hierbei wird Menschen Werbung eines Produktes angezeigt, das sie sich zuvor online angesehen, jedoch nicht gekauft haben. Diese Werbungen werden immer wieder an den unterschiedlichsten Orten im Web angezeigt. Hierbei findet eine regelrechte Konfrontation statt. Der Nutzer wird die Werbung des Produktes so oft sehen, bis er schlussendlich den Kauf tätigt. Das Schalten der Werbeanzeigen verlangt hier zwar finanzielle Mittel, doch dafür ist die Methode auch umso ertragreicher.
PR und Medienarbeit
PR und Medienarbeit kann nicht nur zu einer größeren Reichweite, sondern auch zu mehr Kundschaft und Vertrauen führen. Wenn man selbst nicht die Ressourcen für eine eigene PR Abteilung im Unternehmen hat, lohnt sich die Zusammenarbeit mit einer PR Agentur. Eine solche #Agentur ist im Besitz eines umfangreichen Portfolios von Medienkontakten. Hier sind also zahlreiche Veröffentlichungen garantiert. Diese Strategie kann demnach auch einige Kosten aufwerfen. Jedoch versprechen PR und Medienarbeit hundertprozentige Erfolge. Die Investition ist also definitiv lohnenswert.
Fazit
Reichweite ist besonders wichtig, um viele Kunden gewinnen und viel Profit machen zu können. Daher muss man sich als #KMU entsprechende Marketingstrategien zurechtlegen, die dazu nicht teuer sind und nur wenig Personal beanspruchen. Performance Marketing, E Mail Marketing, Social Media beziehungsweise Influencer Marketing, Retargeting sowie PR und Medienarbeit kommen dafür infrage. Einige der Marketingstrategien verlangen zwar einen kleinen finanziellen Beitrag, sind dafür doch umso effektiver und führen zuletzt auch zu mehr Gewinn. Einzelne Mitarbeiter können mehrere Marketing Aufgaben übernehmen. So lassen sich Personalkosten sparen. Insgesamt ist es ratsam, mehr als eine Marketingstrategie anzuwenden. Nur dann kann das eigene Unternehmen ordentlich vermarktet und viel Profit rausgeschlagen werden.
Autor
Dominik Sedlmeier ist CEO der PR Agentur El Clasico Media GmbH und Experte in den Bereichen Kommunikation, Marketing und Öffentlichkeitsarbeit. Er gehört zu den medial gefragtesten PR Managern und betreut unter anderem die größten Marktführer verschiedener Branchen.
