Wie Venture Clienting Start ups im Healthcare Sektor nach vorne bringt

• Kliniken als Innovationspartner: Wie führende #Universitätskliniken den #Gap zwischen #Hackathon #Prototyp und #Klinikalltag schließen

#Sankt #Gallen, 28. November 2025

Die #Digitalisierung des #Gesundheitswesens stockt oft an einer kritischen Stelle: Innovative Ideen bleiben Prototypen. Start ups entwickeln vielversprechende Lösungen, doch der Sprung in die klinische Praxis gelingt vielen nicht. Eine neue Antwort auf dieses Problem heißt #Venture #Clienting – ein Modell, das an führenden deutschen Universitätskliniken bereits erfolgreich demonstriert, wie Transformation gelingen kann.

Die Innovation hinter Venture Clienting

Venture Clienting ist nicht Venture Capital mit medizinischem Anstrich. Es ist ein fundamentaler Paradigmenwechsel: Kliniken treten nicht als Investoren auf, sondern als erste Kunden von Start ups. Sie finanzieren nicht Beteiligungen, sondern erwerben und testen direkt die Lösungen von Jungunternehmen – risikofrei, effizient und nachhaltig skalierbar.

»Statt #Kapital in Beteiligungen zu binden, können Kliniken direkt die Lösungen der Jungunternehmen beziehen und innovative Technologien ohne Kapitalrisiko testen und implementieren. Dies erlaubt einen schnellen Zugang zu neuen Ideen und steigert die Effizienz, da spezialisierte Lösungen flexibel erprobt und bei Erfolg skaliert werden können.«

Erfolgsbeispiele aus der Praxis: Aus Hackathons werden Scale ups

Die Strategie wurde in den letzten Jahren an großen universitären Standorten erfolgreich validiert. Erfolgsbeispiele wie »Tiplu« und »Cliniserve« entstanden zunächst aus Hackathons oder Pilotprojekten – und wurden durch die enge Kooperation als Venture Clients zu etablierten Scale ups im Gesundheitsmarkt. Was viele Kliniken als Experiment betrachten, wird hier zur Normalität: Innovation als kontinuierlicher Prozess.

Der Unterschied ist messbar. Während andere Häuser weiterhin in der Planung steckenbleiben, verkürzt der Venture Clienting Ansatz die Time to Market dramatisch und schließt die oft klaffende Lücke zwischen Hackathon Prototyp und Klinikalltag.

Warum jetzt? Warum Venture Clienting?

Der Innovationsdruck im Gesundheitswesen ist immens: #Fachkräftemangel erfordert intelligente Automatisierung, Digitale #Patientenerwartungen wachsen täglich, #Kosten und #Effizienzdrücke lassen keine Zeit für langwierige Entwicklungsprozesse.

Venture Clienting bietet die Lösung: Es ist ein Treiber für nachhaltige Innovation, weil es nicht auf Finanzierung wartet, sondern auf konkrete Problemlösung setzt. Der Gap von Prototyp zur systematischen Einführung wird geschlossen – und damit der Weg für echte Transformation frei.

Der Experte hinter der Strategie: PD Dr. Christian Elsner

Diese innovative Herangehensweise wird federführend vorangetrieben von PD Dr. Christian Elsner, einem der profiliertesten Köpfe für digitale Transformation im deutschen Gesundheitswesen. Elsner vereint als #Mediziner und Wirtschaftswissenschaftler (MBA) 2 Welten und blickt auf über 2 Jahrzehnte Erfahrung in der operativen Führung von #Spitzenmedizin zurück.

Stationen seiner Expertise

• Partner bei »PwC« Deutschland (Health Transformation): Elsner berät heute Kliniken und Unternehmen bei komplexen Transformationsprozessen und Digitalisierungsstrategien.

• Kaufmännischer Vorstand der Universitätsmedizin Mainz (2019 bis 2023): Hier verantwortete er unter anderem Innovation und Technologietransfer und etablierte moderne Steuerungsmodelle.

• Geschäftsführender Direktor am UKSH, Campus Lübeck (2010 bis 2018): In dieser Zeit leitete er den »IBM und UKSH Innovation Hub« und legte wichtige Grundsteine für die Vernetzung von Kliniken und Start ups.

• Gründer des Healthcare Hackathon: Als Initiator eines der größten Events für digitale Gesundheit in Europa bringt er regelmäßig Start ups, Kliniken und Tech Player zusammen.

Elsner hat verstanden, dass die Zukunft des Gesundheitswesens nicht in klassischen Investitionsmodellen liegt, sondern in partizipativer Innovation – dort, wo Kliniken selbst zu Gestaltern des digitalen Wandels werden. Für Kliniken, die ihre digitale Transformation beschleunigen wollen, für Start ups, die auf der Suche nach Early Customers sind, und für Innovationsmanager, die ein neues Modell kennenlernen möchten: Jetzt ist der Moment zu handeln.

Über Dr. Christian Elsner

Privatdozent (PD) Dr. Christian Elsner ist Mediziner und Ökonom mit langjähriger Vorstandserfahrung an deutschen Universitätskliniken (Mainz, Lübeck). Er gilt als Vordenker für die praktische Umsetzung digitaler Innovationen im Krankenhaussektor und verbindet in seiner Arbeit medizinische Notwendigkeit mit wirtschaftlicher Machbarkeit. Er ist zudem habilitierter Dozent an der #Universität zu #Lübeck. Mehr …

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